Компании Индид и MONT расширяют сотрудничество с партнерами

Санкционное давление на российские компании продолжает расти. Это вызывает масштабные изменения на рынках ИТ и информационной безопасности (ИБ), а также стимулирует предпринимателей – системных интеграторов искать новые пути развития на отечественном рынке.

Очевидно, что возможности для поставки и интеграции программно-аппаратных средств управления и защиты сетей значительно сократились. Не секрет, что подавляющее большинство подобных технических средств производилось западными компаниями, которые одними из первых совершили шаги для исполнения санкций против российских организаций.

К счастью, рынок информационной безопасности в России не только демонстрирует высокие темпы роста (10–15% в год на протяжении последних пяти лет), но и предлагает российским предпринимателям целую россыпь эффективных и зрелых средств защиты информации. Освоение новых рынков сбыта и развитие компетенций в сфере ИБ поможет российским интеграторам диверсифицировать риски и улучшить финансовые показатели.

Компания Индид стремится расширять сотрудничество с отечественными поставщиками и интеграторами. Так, за последние пару лет мы нарастили количество партнеров с 60 до 200. Их интерес к компании обусловливают два главных фактора: класс решений, которые мы разрабатываем, и наша лояльность к участникам партнерской сети.

Компания Индид тесно сотрудничает с российскими дистрибьюторами. В частности, по приглашению MONT мы поучаствовали в партнерской конференции в Санкт-Петербурге. Компанию Индид представляли директор по развитию бизнеса Ольга Попова и руководитель технологического консалтинга Ярослав Голеусов.

В своих выступлениях они акцентировали внимание не столько на технических особенностях функционирования наших продуктов, сколько на преимуществах сотрудничества с Компанией Индид. Кроме того, наши представители подробно осветили, в частности, следующие аспекты:

• проблематику ИБ и инциденты в этой сфере, связанные с защитой доступа;
• типичный портрет потребителя наших продуктов;
• выгоды от внедрения решений Компании Индид;
• ключевые технологические «фишки» наших продуктов;
• программу импортозамещения конкурирующих иностранных решений.

Эта информация приносит немалую пользу с точки зрения продаж наших продуктов.

Разумеется, мы рассказали и обо всех особенностях нашей партнерской программы, а также обсудили возможные проблемные области и нестандартные ситуации, с которыми мы вместе с партнерами можем столкнуться в ходе будущих проектов.

Одни из главных ценностей нашей компании – прозрачность и открытость. Правила должны быть едины для всех, а формулировки – недвусмысленны и точны. Мы считаем этот принцип одним из столпов сотрудничества с партнерами.

Стоит отметить одно из ключевых преимуществ Компании Индид по сравнению с конкурентами – масштабную информационно-техническую поддержку наших партнеров. Мы не только обучаем инженеров и помогаем внедрять решения на первых этапах, но и предоставляем весь необходимый комплекс материалов для содействия в продвижении наших продуктов. Например, наш пакет партнерских материалов содержит, в частности, следующие сведения:

• оценки выполнения нашими продуктами требований нормативно-правовых актов по ИБ (приказов ФСТЭК, ГОСТ Р 57580, PCI DSS, ISO 27001);
• информацию о возможностях применения наших решений в различных отраслях (в промышленности, в информационно-телекоммуникационной и финансовой сферах, а также в розничной торговле, на транспорте и в государственных организациях);
• подробные описания сценариев применения наших продуктов;
• описания выгод от применения наших решений подразделениями ИБ и ИТ.

Начните сотрудничество с нами уже сегодня, заполнив специальную форму на сайте компании. Станьте нашим партнером, чтобы вместе с нами защищать организации в России и СНГ с помощью инновационных и эффективных решений!

Благодарим компанию MONT за проведение партнерской конференции и за консультации, предоставленные нам при подготовке доклада. Именно благодаря рекомендациям коллег наше общение получилось таким живым и содержательным.